Выгодная продажа недвижимости: все, что нужно знать о процедуре оценки в 2021 году
Компания Home Real Estate готовит для Вас серию статей, в которых будет рассказывать о сложном процессе продажи недвижимости шаг за шагом. Данная информация будет полезна для тех, кто планирует продажу своей квартиры в ближайшее время или уже вступил в этот процесс, а также для тех, кто просто интересуется рынком недвижимости Чехии.
Опытные специалисты знают, что успешная продажа более чем на 50% зависит от правильно установленной цены. Статистика и практика агентов по недвижимости показывает, что в большинстве случаев стоимость объектов определена неверно, потому что не был применен тщательный анализ данных, чтобы продать квартиру выгодно и быстро. Эксперты компании Home Real Estate расскажут вам, что же такое правильная стоимость недвижимости, как ее определить и как продать квартиру с максимальной выгодой.
Ценовой диапазон
В рыночной экономике цена определяется соотношением спроса и предложения. Когда мы говорим о рыночной стоимости недвижимости, то понимаем, что она имеет свой диапазон. Если устанавливаем минимальную цену, то продаем быстро, в противном случае - придется долго ждать покупателя, желающего купить по нашей завышенной цене.
На рынке недвижимости Чехии ценовой диапазон составляет 10% в большинстве жилых объектов, например, квартир в панельных домах, 20% для недвижимости, которая имеет историческую ценность или уникальное местоположение, а в исключительных случаях разница в стоимости может доходить и до 30%. Установив цену недвижимости выше максимальной границы диапазона, мы замораживаем процесс продажи, так как вероятность найти покупателя за завышенную стоимость слишком мала.
Определение стоимости недвижимости довольно сложный и трудоемкий процесс. Существует целый ряд инструментов, недоступных для простого обывателя, которыми пользуются специалисты. Чтобы точно определить минимальную и максимальную цену, нужно проанализировать все сделки, осуществленные с похожими объектами жилой недвижимости в недавнее время в том же районе и его окрестностях.
Получить данные о таких сделках можно в Кадастре недвижимости, в котором хранятся все договора купли-продажи, и в риэлторских агентствах, которые, как правило, составляют базу проданных жилых единиц, владеют информацией о стоимости и сроках продажи.
Также существуют специальные сервисы, например cenovamapa.org, где, заплатив 99 крон, Вы получите отчет с ценами. Требуется проанализировать 10-15 недавно осуществленных сделок, чтобы выяснить среднюю реальную цену собственности.
Цена продажи
Теперь, когда определена рыночная цена, как определить цену предложения? Стоит ли чуть завысить цену, чтобы потом сделать скидку потенциальному покупателю? Или лучше оставить рыночную стоимость? На сегодняшний день на чешском рынке недвижимости, в целом, отмечается высокий спрос. Совсем недавно мы публиковали отчет об актуальной ситуации на рынке недвижимости, где выяснили, что сейчас подходящее время для осуществления продажи жилой собственности.
Неизвестно в точности какие тенденции будут прослеживаться на рынке в следующем году, но мы видим на практике большой спрос на жилую недвижимость и не так много действительно качественных предложений.
Поэтому сейчас самое время устанавливать стоимость продажи выше рыночной. Такая стратегия подходит тем собственникам, чья квартира или дом находятся после капитального ремонта в идеальном состоянии. Это полностью оправдывает завышение цены. Выставить квартиру по более высокой стоимости можно и тем, кто не торопится с продажей и готов ждать покупателя от нескольких месяцев до года.
Также необходимо понимать, что есть ряд факторов, влияющих на стоимость квартиры. Удешевляющими считаются близость оживленной автомобильной дороги, большое расстояние до остановок общественного транспорта, расположение на нижних этажах, высокие коммунальные платежи, отсутствие косметического ремонта.
Увеличивающим стоимость является, например, наличие террасы, хороший вид из окна, развитая инфраструктура, наличие лифта в доме, а также подземной парковки. Для того, чтобы узнать сколько стоит именно Ваша недвижимость, Вы можете заполнить простую форму на нашем сайте. Мы свяжемся с Вами в течении нескольких дней для уточнения некоторых моментов, затем проанализируем ситуацию на рынке и предоставим бесплатный полный отчет о стоимости Вашей собственности.
Возвращаясь к моменту торга важно отметить, что небольшое завышение стоимости недвижимости оправдывает себя тем, что большинство покупателей хочет получить скидку и все равно будут торговаться. Предлагая недвижимость по разумной обоснованной цене, Вы с большей вероятностью найдете покупателя. Это самый надежный и проверенный годами способ выгодной и быстрой продажи жилой недвижимости.
На практике случается так, что покупатель находится довольно быстро, причем, не один. Тогда возникает сомнение: верно ли установлена цена продажи? В оптимальном варианте соискателей не должно быть много. Если все же желающих приобрести данную квартиру несколько, не стоит сразу соглашаться с первым из них.
Существует несколько путей выхода из подобной ситуации:
1) Выбираем того покупателя, у которого есть собственные средства на приобретение квартиры и ему не придется оформлять ипотеку.
2) Корректируем предложение, повышая цену и ожидаем естественного спроса.
3) Объявляем аукцион. Желающие будут соревноваться в сумме, которую они могут заплатить за Вашу собственность. Покупатель, который действительно хочет приобрести недвижимость, будет готов переплатить.
Когда все этапы с установлением цены пройдены, покупатель найден, то какими будут следующие шаги? На практике мы действуем следующим образом: в зависимости от ситуации, обговариваем с клиентами устную резервацию недвижимости на 1 - 3 дня; по истечении этого срока, если ничего не изменилось у продавца или соискателя, подписываем договор о резервации недвижимости с конкретным покупателем, где прописаны штрафные санкции для всех сторон, включая нас, как посредника. После подписания договора ни одна сторона не может отойти от него, в противном случае, будет обязана заплатить штраф.
Иногда до момента подписания договора находится еще один желающий приобрести данную квартиру. Тогда мы информируем все стороны о том, что квартира находится в устной резервации и создается естественная очередь. В такие моменты мы решаем с собственниками недвижимости, как поступить дальше: отдать предпочтение покупателю, у которого есть на руках средства на приобретение квартиры и ему не нужно оформлять ипотеку, или продать тому, кто первый обратился.
Таким образом, еще до подписания договора резервации может возникнуть путь решения описанный выше - аукцион, так как у всех потенциальных покупателей должно быть право на приобретение понравившейся им недвижимости вне зависимости от способа финансирования покупки. Мы всегда обсуждаем и согласовываем с владельцами план дальнейших действий, так как ситуация у каждого клиента своя и требует индивидуального подхода.
При продаже недвижимости нужно учитывать многие факторы и нюансы. Главное правило — полный контроль и постоянная вовлеченность на всех этапах сделки. Компания Home Real Estate позаботится о сохранности Вашего времени, сил и средств, предоставив Вам широкий спектр услуг под ключ в сфере недвижимости. Мы тщательно подбираем базу объектов и проверяем все документы на юридическую чистоту.
Сотрудничество с нами позволит Вам избежать неприятных моментов в непростом процессе продажи недвижимости. Для того, чтобы узнать, сколько стоит Ваша недвижимость на сегодняшний день, предлагаем заполнить форму на нашем сайте. Мы подготовим бесплатный полный отчет о цене и свяжемся с Вами в течении нескольких дней. Помните, что сейчас самое подходящее время для продажи уже имеющейся недвижимости и новых инвестиций.
Более подробная информация о всех стадиях продажи недвижимости и сотрудничества с компанией Home Real Estate, а также актуальные новости и тренды рынка жилой недвижимости Чехии будут представлены в наших следующих статьях. Для получения отчетов профессионалов и последних новостей в данной области подписывайтесь на нашу рассылку ✉️.
Текст предоставлен рекламодателем
